Contexte

Notre client, leader en solutions d’emballage technique sur mesure en carton alvéolaire, recherche un(e) Technico-Commercial terrain pour accélérer son développement sur le Sud-Est (Rhône-Alpes) et donner un nouvel élan à un portefeuille existant à fort potentiel.
Secteurs cibles : Industrie (défense, électroménager, automobile, agroalimentaire), PME/ETI/Grands Comptes.

Missions clés

✅ Développement commercial :

• Prospection active pour conquérir de nouveaux comptes (packaging carton ondulé, polystyrène, mousse technique, bois).

• Consolidation du portefeuille existant.

• Diagnostic technique et proposition de solutions sur-mesure.

✅ Collaboration interne :

• Travail en coordination étroite avec le bureau d’études et le back-office (CRM Sage X3).

• Pilotage maîtrisé des cycles de vente (de la découverte des besoins à la finalisation des offres).

✅ Performance :

• Objectifs : Génération de rendez-vous qualifiés, suivi des chiffrages, développement du CA.

• Reporting.

Profil recherché

🔹 Expérience :

• 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques sur mesure (emballage industriel, carton ondulé, cellulose moulée, matériaux techniques).

• Ouverture aux profils issus de secteurs connexes (polystyrène, bois, mousse, injection plastique).

🔹 Compétences :

• Compréhension solide des enjeux industriels et capacité à porter un regard exigeant sur les besoins clients.

• Maîtrise confirmée des cycles de vente B2B (approche projet, sur-mesure).

• Autonomie, organisation et esprit entrepreneurial (home-office + déplacements terrain).

🔹 Savoir-être :

• Tempérament de chasseur : goût pour la conquête et la prospection.

• Excellente intelligence relationnelle et résilience.

• Esprit d’équipe et engagement, même à distance.

Rémunération & Avantages

Package attractif :

• Fixe selon expérience.

• Variable déplafonnée qualitatif et quantitatif. (15K€/20K€ brut prévu en moyenne la première année)

• Véhicule de fonction (SUV/break) + PC/Téléphone + prime de vacances

• CDI – Statut cadre – 1 à 2 nuitées/semaine max.